Una de las preguntas mas frecuentes que escuchamos: "Cuanto cuesta construir u optimizar mi tienda Shopify?"
La respuesta honesta es: Depende de muchas cosas. Pero la respuesta deshonesta -- la de los resultados de busqueda de Google -- es completamente inutil. Este articulo muestra los costes reales en la region DACH para diferentes enfoques y escenarios.
Queremos que puedas presupuestar con informacion real. No a ciegas -- sino con una comprension genuina de lo que obtienes por diferentes inversiones.
Los cuatro caminos para construir una tienda Shopify
Camino 1: DIY -- Hazlo tu mismo
Costes:
- Plan Shopify: 36-384 EUR/mes
- Theme: 0-300 EUR (theme gratuito o premium)
- Apps: 50-300 EUR/mes
- Dominio: 10 EUR/ano
- Total Mes 1: 96-694 EUR (sin compra de theme)
Inversion de tiempo:
- Configuracion de tienda: 20-40 horas
- Configuracion del theme: 30-60 horas
- Integracion de apps: 20-40 horas
- Tiempo total: 70-140 horas (2-3,5 semanas a tiempo completo)
Realisticamente: Si calculas tu propio tiempo como "gratis", no es exacto. 100 horas a 50 EUR/hora son 5.000 EUR en costes de oportunidad.
Cuando tiene sentido:
- Tienes experiencia tecnica
- Tienes tiempo disponible
- Tienda con < 100 productos, estructura sencilla
- Sin B2B, sin integraciones necesarias
Riesgos:
- Checkout deficiente = 3-5% menos de conversion
- Vulnerabilidades de seguridad por combinaciones incorrectas de apps
- Problemas de rendimiento que no ves
- Sin redundancia ni monitorizacion
Camino 2: Freelancer
Tarifas por hora tipicas en Alemania/Suiza/Austria (2026):
- Principiante (0-2 anos): 40-60 EUR/hora
- Junior (2-5 anos): 60-90 EUR/hora
- Nivel medio (5-10 anos): 90-150 EUR/hora
- Senior/Experto (10+ anos): 150-250 EUR/hora
Presupuestos de proyecto realistas:
Tienda basica (configuracion sencilla):
- Alcance: 200-300 horas
- Freelancer senior: 200h x 100 EUR = 20k EUR
- Duracion: 6-8 semanas
- Incluye: Personalizacion del theme, 20 productos, optimizacion basica, formacion
Tienda extendida (funciones personalizadas):
- Alcance: 400-600 horas
- Freelancer senior: 500h x 100 EUR = 50k EUR
- Duracion: 12-16 semanas
- Incluye: Funciones custom, integracion de apps, personalizacion de checkout, SEO basico
Tienda con complejidad (B2B, integraciones, logica custom):
- Alcance: 800-1.500 horas
- Experto: 1.000h x 150 EUR = 150k EUR
- Duracion: 6-8 meses
- Incluye: Personalizacion profunda, integracion ERP/CRM, optimizacion de rendimiento, auditoria de seguridad
Nota: Los costes a menudo se subestiman.
Vemos regularmente proyectos freelance que se presupuestaron en 10k EUR y acabaron costando 25k EUR -- porque los cambios de requisitos no se anticiparon.
Ventajas del freelancer:
- Escalable de forma flexible
- Sin contratos a largo plazo
- A menudo mas barato que agencias
- Contacto directo
Desventajas del freelancer:
- Una sola persona = punto unico de fallo
- A menudo menos experiencia con casos especiales
- Dificil manejar proyectos grandes
- El soporte post-lanzamiento no esta claro
Camino 3: Agencia digital
Tarifas por hora tipicas de agencia (2026):
- Equipo junior/medio: 90-120 EUR/hora
- Agencia establecida: 120-180 EUR/hora
- Agencia premium: 180-300 EUR/hora
Mas: Overhead de agencia (20-30%) para gestion de proyecto, administracion, soporte.
Presupuestos de proyecto realistas:
Tienda basica (configuracion sencilla):
- Equivalente freelancer: 20k EUR
- Recargo de agencia: +30-50%
- Coste de agencia: 26.000-30.000 EUR
Tienda extendida:
- Equivalente freelancer: 50k EUR
- Recargo de agencia: +30-50%
- Coste de agencia: 65.000-75.000 EUR
Tienda con complejidad:
- Equivalente freelancer: 150k EUR
- Recargo de agencia: +20-40%
- Coste de agencia: 180.000-210k EUR
Por que el recargo?
- Account manager que se comunica contigo
- Aseguramiento de calidad y testing
- Escalabilidad para proyectos grandes
- Soporte y mantenimiento post-lanzamiento
- Backups de equipo cuando las personas no estan disponibles
Ventajas de la agencia:
- Gestion de proyecto incluida
- Recursos de equipo (diseno, dev, QA)
- Niveles de servicio claros
- Soporte y mantenimiento disponible
- Experiencia con proyectos grandes
Desventajas de la agencia:
- Mas cara que freelancers
- A menudo menos flexible con cambios
- Los costes de overhead se repercuten
- Las agencias grandes tienen tamanos minimos de proyecto mas altos
Camino 4: Partner tecnico (como smplx.)
Nuestro modelo se basa en tres niveles de paquete:
Foundation (6k EUR)
- Objetivo: Construir una tienda funcional y optimizada o mejorar fundamentalmente una existente
- Alcance: 15-20 dias laborables
- Incluye: Optimizacion de checkout, optimizacion de tiempo de carga, fundamentos de conversion, una funcionalidad custom
- Adecuado para: Tiendas nuevas, optimizaciones basicas, tiendas con requisitos sencillos
- Duracion: 4-6 semanas
- ROI: Tipicamente +20-35% conversion mediante optimizacion
Architecture+ (10k EUR)
- Objetivo: Optimizacion tecnica completa y estrategia tecnica
- Alcance: 25-30 dias laborables
- Incluye: Auditoria tecnica completa, optimizacion de rendimiento, optimizacion SEO, 2-3 funcionalidades custom, auditoria de seguridad, consultoria de estrategia API
- Adecuado para: Tiendas en crecimiento, tiendas con problemas tecnicos, tiendas que quieren escalar
- Duracion: 6-8 semanas
- ROI: Tipicamente +30-60% conversion, 40-70% paginas mas rapidas
Scale (1,5k EUR/mes)
- Objetivo: Optimizacion continua, monitorizacion, mantenimiento
- Alcance: 1-2 dias por semana disponibles
- Incluye: Revisiones mensuales de rendimiento, optimizacion continua, monitorizacion, gestion de apps, correcciones rapidas
- Adecuado para: Tiendas que crecen activamente y necesitan optimizacion sistematica
- Duracion: Ilimitada (contrato mensual)
- ROI: Tipicamente +10-20% conversion/mes mediante optimizacion continua
Por que es diferente nuestro modelo?
No trabajamos por tarifas por hora. Trabajamos por resultados:
- Con Foundation, no pagas 200 horas x 100 EUR = 20k EUR
- Pagas 6k EUR y obtienes un resultado especifico (tienda mas rapida, mayor conversion)
- Si lo logramos en 100 horas, sigue valiendo la pena
- Si necesita 300 horas, no pagas mas (pero eso senala que algo fundamentalmente no esta bien)
Ventajas del partner tecnico:
- Enfoque en resultados de negocio, no horas
- Especializacion en Shopify (vs. agencia generalista)
- Rangos de precios transparentes
- Partnership a largo plazo posible (modelo Scale)
- Experiencia profunda en Shopify
Desventajas del partner tecnico:
- Especializacion en solo una plataforma
- A menudo tamanos minimos de proyecto mas altos
- No ideal para proyectos muy pequenos o muy grandes
Comparacion de costes: 4 escenarios concretos
Escenario 1: Tienda nueva, estructura sencilla (100 productos)
| Enfoque | Coste | Tiempo | ROI |
|---|---|---|---|
| DIY | 1,5k EUR (Plan + Theme + Apps, 100h de tu tiempo) | 8-12 semanas | Bajo, por errores de configuracion |
| Freelancer | 15k EUR | 6-8 semanas | Medio |
| Agencia | 20k EUR | 4-6 semanas | Bueno |
| smplx. Foundation | 6k EUR | 4-6 semanas | Muy bueno (optimizaciones basicas) |
Ganador: smplx. Foundation. Mejor relacion calidad-precio. Una buena agencia tambien podria ganar, pero cuesta 3 veces mas.
Escenario 2: Tienda existente, problemas moderados (conversion, tiempo de carga)
| Enfoque | Coste | Tiempo | ROI |
|---|---|---|---|
| DIY | 0 EUR + mucho tiempo = incalculable | Ilimitado | A menudo malo, ya que no sabes que hacer |
| Freelancer | 25k EUR | 8-10 semanas | Medio (depende de la calidad del freelancer) |
| Agencia | 35.000 EUR | 6-8 semanas | Bueno (enfoque estructurado) |
| smplx. Architecture+ | 10k EUR | 6-8 semanas | Muy bueno (doble conversion + 60% mas rapido) |
Ganador: smplx. Architecture+. Cuesta menos pero ofrece un diagnostico mas completo que un freelancer junior y esta especializado en Shopify.
Escenario 3: Tienda con integracion B2B, conexion ERP, funcionalidades custom
| Enfoque | Coste | Tiempo | ROI |
|---|---|---|---|
| Freelancer | 100k EUR | 5-6 meses | Medio (un freelancer solo a menudo se ve sobrepasado) |
| Agencia especializada | 150k EUR | 4-5 meses | Bueno |
| Partner tecnico + agencia | Architecture+ (10k) + Agencia especializada (100k) = 110k EUR | 3-4 meses | Mejor (especializacion Shopify + partner tecnicamente profundo) |
Ganador: Partner tecnico + agencia especializada. La especializacion en Shopify ahorra tiempo y evita errores de arquitectura.
Escenario 4: Tienda en crecimiento, perspectiva a 6 meses
Mes 1-3: Lanzamiento y optimizacion
| Enfoque | Coste | Conversion | AOV |
|---|---|---|---|
| DIY (continuo) | 500 EUR/mes | 2,5% | 50 EUR |
| Freelancer (unico) | 20k EUR unico | 3,2% | 52 EUR |
| Agencia (unico) | 25k EUR unico | 3,5% | 53 EUR |
| smplx. Foundation + Scale | 6k EUR + 1,5k EUR/mes | 4,2% | 56 EUR |
Mes 4-6: Optimizacion continua
| Enfoque | Costes acumulados | Ingresos (con 5k visitantes/mes) | Resultado |
|---|---|---|---|
| DIY | 1,5k EUR | ~312,5k EUR | Estancamiento |
| Freelancer (solo) | 20k EUR | ~325k EUR | Sin mejora tras el lanzamiento |
| Agencia (sola) | 25k EUR | ~350k EUR | Bueno, pero sin soporte despues |
| smplx. Foundation + Scale | 10.500 EUR | ~420k EUR | Optimizacion continua, +34% vs agencia |
Ganador (a 6 meses): smplx. Foundation + Scale. Cuesta menos pero ofrece mejoras continuas mientras otros se estancan tras el lanzamiento.
Los costes ocultos en el desarrollo
1. Cambios y scope creep
Aproximadamente el 30% de los proyectos de desarrollo se encarecen porque:
- Los requisitos cambian durante el desarrollo
- Los "pequenos cambios" se acumulan
- El feedback de usuarios lleva a revisiones
Por eso nuestra transparencia: Foundation y Architecture+ son precio fijo. Los cambios menores estan incluidos. Los cambios de alcance mayores se negocian por separado.
2. Testing y QA
Muchos freelancers y agencias de bajo presupuesto recortan aqui. Consecuencias:
- Bugs en el checkout (asesinos de conversion)
- Problemas en movil
- Errores de pasarela de pago
- Vulnerabilidades de seguridad
Esto te costara despues: Un bug en el checkout te cuesta 50-500 EUR al dia en conversion perdida.
3. Migracion y migracion de datos
Si estas cambiando de otra plataforma a Shopify:
- Migracion de productos: 1.000-5.000 productos = 5.000-25k EUR (a menudo subestimado)
- Migracion de datos de clientes: 2.000-10k EUR
- Migracion de historial de pedidos: 3.000-15k EUR
- Migracion de contenido CMS: 2.000-8.000 EUR
Los freelancers a menudo no conocen estos costes hasta que empiezan.
4. Apps e integraciones
Muchos desarrolladores olvidan los costes recurrentes de apps:
- Email marketing: 50-150 EUR/mes
- Reviews/Social Proof: 40-100 EUR/mes
- Upselling: 50-150 EUR/mes
- Envio/Fulfillment: 30-100 EUR/mes
- Analytics: 20-50 EUR/mes
La factura mensual de apps puede alcanzar rapidamente 200-500 EUR.
5. SEO y contenido
Muchas tiendas olvidan: Una tienda tecnicamente perfecta sin contenido no sera encontrada.
Auditoria SEO: 2.000-5.000 EUR Creacion de contenido (50 descripciones de producto): 2.000-5.000 EUR Optimizacion on-page: 3.000-8.000 EUR
Esto a menudo se calcula por separado del desarrollo tecnico y puede duplicar los costes totales.
Nuestra recomendacion: Marco de presupuesto por tipo de negocio
Marcas nuevas, menos de 50k EUR de facturacion anual
Presupuesto: 5.000-10k EUR
- DIY o smplx. Foundation
- Optimizacion basica de tienda
- Espera con grandes funcionalidades custom hasta encontrar product-market fit
Tiendas en crecimiento, 50k-250k EUR de facturacion anual
Presupuesto: 10.000-30.000 EUR
- smplx. Foundation o Architecture+
- O buen freelancer/agencia pequena
- Enfoque en conversion, rendimiento, eficiencia de apps
Tiendas establecidas, 250k-1M EUR de facturacion anual
Presupuesto: 30.000-100k EUR
- smplx. Architecture+ + Scale
- O agencia establecida con especializacion en Shopify
- Enfoque en escalado, funcionalidades B2B, automatizacion
Enterprise, 1M EUR+ de facturacion anual
Presupuesto: 100k EUR+
- Instancia Shopify Plus
- Partner tecnico + agencia especializada
- Recursos dedicados para optimizacion continua
El calculo del ROI: Por que un buen desarrollo merece la pena
Supongamos que inviertes 10k EUR en smplx. Architecture+:
- Tu conversion actual: 2,5%
- Tras la optimizacion: 3,5% (+40%)
- Tus ingresos actuales: 10k EUR/mes
- Tras la optimizacion: 14.000 EUR/mes (+4.000 EUR/mes)
ROI sobre inversion de 10k EUR:
- Mes 1: +4.000 EUR = 4.000 EUR de beneficio
- Mes 2: +4.000 EUR = 8.000 EUR acumulado
- Mes 3: +4.000 EUR = 12k EUR acumulado
La inversion se amortiza en 2,5 meses. Despues de eso, es puro beneficio.
Por eso decimos: La pregunta no es "Te puedes permitir la optimizacion?" sino "Te puedes permitir no hacerlo?"
Claudio Gerlich es Technical Architect y fundador de smplx. Ha construido tiendas e-commerce desde 2006 y ha ayudado a mas de 100 empresas a optimizar su configuracion de Shopify. En smplx., creemos que los presupuestos de desarrollo deben ser transparentes -- y que el mejor ROI no viene de la solucion mas barata, sino de la mas inteligente.