Eine der häufigsten Fragen, die wir hören: "Wie viel kostet es, meinen Shopify-Shop zu bauen oder zu optimieren?"
Die ehrliche Antwort lautet: Das hängt von vielem ab. Aber die unehrliche Antwort — bei der Google-Suche — ist völlig wertlos. Dieser Artikel zeigt die tatsächlichen Kosten in der DACH-Region für verschiedene Ansätze und Szenarien.
Wir wollen, dass Sie informiert budgetieren können. Nicht blind — sondern mit realem Verständnis dafür, was Sie für verschiedene Investitionen bekommen.
Die vier Wege, einen Shopify-Shop zu bauen
Weg 1: DIY — Selbst machen
Kosten:
- Shopify-Plan: 36-384€/Monat
- Theme: 0-300€ (kostenloses oder Premium Theme)
- Apps: 50-300€/Monat
- Domain: 10€/Jahr
- Gesamt Monat 1: 96-694€ (ohne Theme-Kauf)
Zeitinvestition:
- Shop-Setup: 20-40 Stunden
- Theme-Konfiguration: 30-60 Stunden
- App-Integration: 20-40 Stunden
- Gesamtzeit: 70-140 Stunden (2-3,5 Wochen Vollzeit)
Realistisch: Wenn Sie Ihr eigenes Budget als "kostenlos" rechnen, stimmt das nicht. 100 Stunden zu 50€/Stunde sind 5.000€ Opportunitätskosten.
Wann macht das Sinn:
- Sie haben technische Erfahrung
- Sie haben verfügbare Zeit
- Shop < 100 Produkte, einfache Struktur
- Kein B2B, keine Integrationen nötig
Risiken:
- Schlechter Checkout = 3-5% niedrigere Conversion
- Sicherheitslücken durch falsche App-Kombinationen
- Performance-Probleme, die Sie nicht sehen
- Keine Redundanz oder Monitoring
Weg 2: Freelancer
Typische Stundensätze in Deutschland/Schweiz/Österreich (2026):
- Anfänger (0-2 Jahre): 40-60€/Stunde
- Junior (2-5 Jahre): 60-90€/Stunde
- Mittel (5-10 Jahre): 90-150€/Stunde
- Senior/Expert (10+ Jahre): 150-250€/Stunde
Realistische Projektbudgets:
Basis-Shop (einfaches Setup):
- Umfang: 200-300 Stunden
- Senior-Freelancer: 200h × 100€ = 20k €
- Dauer: 6-8 Wochen
- Inklusiv: Theme-Anpassung, 20 Produkte, Basis-Optimierung, Training
Erweiterter Shop (Custom-Funktionen):
- Umfang: 400-600 Stunden
- Senior-Freelancer: 500h × 100€ = 50k €
- Dauer: 12-16 Wochen
- Inklusiv: Custom-Features, App-Integration, Checkout-Anpassung, Basic-SEO
Shop mit Komplexität (B2B, Integrationen, Custom-Logic):
- Umfang: 800-1.500 Stunden
- Expert: 1.000h × 150€ = 150k €
- Dauer: 6-8 Monate
- Inklusiv: Tiefe Customization, ERP/CRM-Integration, Performance-Optimization, Security-Audit
Wobei: Die Kosten werden oft unterschätzt.
Wir sehen regelmäßig Freelancer-Projekte, die mit 10k € kalkuliert wurden und 25k € gekostet haben — weil Änderungswünsche nicht vorausgesehen waren.
Vorteile Freelancer:
- Flexibel skalierbar
- Keine langfristigen Verträge
- Oft günstiger als Agenturen
- Direkter Kontakt
Nachteile Freelancer:
- Einzelne Person = Single Point of Failure
- Oft weniger Erfahrung mit Spezialfällen
- Schwierig, größere Projekte zu handhaben
- Support nach Launch ist unklar
Weg 3: Digitalagentur
Typische Agentur-Stundensätze (2026):
- Junior/Mittel-Team: 90-120€/Stunde
- Etablierte Agentur: 120-180€/Stunde
- Premium-Agentur: 180-300€/Stunde
Plus: Agentur-Overhead (20-30%) für Projektmanagement, Admin, Support.
Realistische Projektbudgets:
Basis-Shop (einfaches Setup):
- Freelancer-Äquivalent: 20k €
- Agentur-Aufschlag: +30-50%
- Agentur-Kosten: 26.000-30.000€
Erweiterter Shop:
- Freelancer-Äquivalent: 50k €
- Agentur-Aufschlag: +30-50%
- Agentur-Kosten: 65.000-75.000€
Shop mit Komplexität:
- Freelancer-Äquivalent: 150k €
- Agentur-Aufschlag: +20-40%
- Agentur-Kosten: 180.000-210k €
Warum der Aufschlag?
- Account Manager, der mit Ihnen kommuniziert
- Quality Assurance und Testing
- Skalierbarkeit für größere Projekte
- Support und Wartung nach Launch
- Team-Backups, wenn Personen ausfallen
Vorteile Agentur:
- Projektmanagement inklusive
- Team-Ressourcen (Design, Dev, QA)
- Klare Service Levels
- Support und Wartung verfügbar
- Erfahrung mit großen Projekten
Nachteile Agentur:
- Teurer als Freelancer
- Oft weniger flexibel bei Änderungen
- Overhead-Kosten werden weitergegeben
- Große Agenturen haben höhere Mindestprojektgrößen
Weg 4: Technischer Partner (wie smplx.)
Unser Modell basiert auf drei Package-Stufen:
Foundation (6k €)
- Ziel: Einen funktionierenden, optimierten Shop aufbauen oder existierenden Shop grundlegend verbessern
- Umfang: 15-20 Arbeitstage
- Inklusiv: Checkout-Optimierung, Ladezeit-Optimierung, Konversions-Basics, ein Custom-Feature
- Geeignet für: Neue Shops, grundlegende Optimierungen, Shops mit einfachen Anforderungen
- Dauer: 4-6 Wochen
- ROI: Typisch +20-35% Konversion durch Optimierung
Architecture+ (10k €)
- Ziel: Komplette technische Optimierung und technische Strategie
- Umfang: 25-30 Arbeitstage
- Inklusiv: Umfassender Tech-Audit, Performance-Optimierung, SEO-Optimierung, 2-3 Custom-Features, Sicherheits-Audit, API-Strategieberatung
- Geeignet für: Wachsende Shops, Shops mit technischen Problemen, Shops die skalieren wollen
- Dauer: 6-8 Wochen
- ROI: Typisch +30-60% Konversion, 40-70% schnellere Seiten
Scale (1,5k €/Monat)
- Ziel: Laufende Optimierung, Monitoring, Maintenance
- Umfang: 1-2 Tage pro Woche verfügbar
- Inklusiv: Monatliche Performance-Reviews, Kontinuierliche Optimierung, Monitoring, App-Management, Rapid Fixes
- Geeignet für: Shops, die aktiv wachsen und systematisch optimiert werden sollen
- Dauer: Unbegrenzt (Monatsvertrag)
- ROI: Typisch +10-20% Konversion/Monat durch kontinuierliche Optimierung
Warum ist unser Modell anders?
Wir arbeiten nicht nach Stundensätzen. Wir arbeiten nach Ergebnissen:
- Bei Foundation rechnen Sie nicht 200 Stunden × 100€ = 20k €
- Sie zahlen 6k € und bekommen ein spezifisches Ergebnis (schnellerer Shop, höhere Conversion)
- Wenn wir es in 100 Stunden schaffen, war es trotzdem wert
- Wenn es 300 Stunden braucht, zahlen Sie nicht mehr (aber das signalisiert, dass etwas grundlegend nicht stimmt)
Vorteile technischer Partner:
- Fokus auf Geschäftsergebnisse, nicht Stunden
- Spezialisierung auf Shopify (vs. Generalist-Agentur)
- Transparente Preisspannen
- Langfristige Partnerschaft möglich (Scale-Modell)
- Tiefe Shopify-Expertise
Nachteile technischer Partner:
- Spezialisierung auf nur eine Plattform
- Oft höhere Mindestprojektgrößen
- Nicht für sehr kleine oder sehr große Projekte ideal
Kostenvergleich: 4 konkrete Szenarien
Szenario 1: Neuer Shop, einfache Struktur (100 Produkte)
| Ansatz | Kosten | Zeit | ROI |
|---|---|---|---|
| DIY | 1,5k € (Plan + Theme + Apps, 100h Ihrer Zeit) | 8-12 Wochen | Niedrig, da Setup-Fehler |
| Freelancer | 15k € | 6-8 Wochen | Mittel |
| Agentur | 20k € | 4-6 Wochen | Gut |
| smplx. Foundation | 6k € | 4-6 Wochen | Sehr gut (Basis-Optimierungen) |
Gewinner: smplx. Foundation. Preis-Leistungs-Verhältnis am besten. Auch eine gute Agentur könnte gewinnen, kostet aber 3x mehr.
Szenario 2: Existierender Shop, moderate Probleme (Conversion, Ladezeit)
| Ansatz | Kosten | Zeit | ROI |
|---|---|---|---|
| DIY | 0€ + viel Zeit = unbezifferbar | Unbegrenzt | Oft schlecht, da man nicht weiß was zu tun ist |
| Freelancer | 25k € | 8-10 Wochen | Mittel (Abhängig von Freelancer-Qualität) |
| Agentur | 35.000€ | 6-8 Wochen | Gut (strukturierter Ansatz) |
| smplx. Architecture+ | 10k € | 6-8 Wochen | Sehr gut (doppelte Conversion + 60% schneller) |
Gewinner: smplx. Architecture+. Kostet weniger, liefert aber umfassendere Diagnose als Junior-Freelancer und ist spezialisiert auf Shopify.
Szenario 3: Shop mit B2B-Integration, ERP-Anbindung, Custom-Features
| Ansatz | Kosten | Zeit | ROI |
|---|---|---|---|
| Freelancer | 100k € | 5-6 Monate | Mittel (einzelner Freelancer oft überfordert) |
| Spezialagentur | 150k € | 4-5 Monate | Gut |
| Technischer Partner + Agentur | Architecture+ (10k) + Spezialagentur (100k) = 110k € | 3-4 Monate | Besser (Spezialisierung auf Shopify + technisch tiefe Partner) |
Gewinner: Technischer Partner + spezialisierte Agentur. Die Shopify-Spezialisierung spart Zeit und vermeidet fehlerhafte Architektur.
Szenario 4: Wachsender Shop, 6-Monats-Perspektive
Monat 1-3: Launch und Optimierung
| Ansatz | Kosten | Conversion | AOV |
|---|---|---|---|
| DIY (laufend) | 500€ monatlich | 2,5% | 50€ |
| Freelancer (einmalig) | 20k € einmalig | 3,2% | 52€ |
| Agentur (einmalig) | 25k € einmalig | 3,5% | 53€ |
| smplx. Foundation + Scale | 6k € + 1,5k €/Monat | 4,2% | 56€ |
Monat 4-6: Kontinuierliche Optimierung
| Ansatz | Kumulierte Kosten | Umsatz (bei 5k Besuchern/Monat) | Ergebnis |
|---|---|---|---|
| DIY | 1,5k € | ~312,5k € | Stagnation |
| Freelancer (alleine) | 20k € | ~325k € | Nach Launch keine Verbesserung |
| Agentur (alleine) | 25k € | ~350k € | Gut, aber kein Support danach |
| smplx. Foundation + Scale | 10.500€ | ~420k € | Kontinuierliche Optimierung, +34% vs Agentur |
Gewinner (über 6 Monate): smplx. Foundation + Scale. Kostet weniger, liefert aber kontinuierliche Verbesserungen während andere nach dem Launch stagnieren.
Die versteckten Kostenposten in der Entwicklung
1. Änderungen und Scope Creep
Etwa 30% von Entwicklungsprojekten werden teurer, weil:
- Anforderungen während der Entwicklung verändern sich
- "Kleine Änderungen" addieren sich auf
- User-Feedback führt zu Nachbesserungen
Daher unsere Transparenz: Foundation und Architecture+ sind Festpreis. Kleine Änderungen sind inbegriffen. Größere Scope-Veränderungen verhandeln wir separat.
2. Testing und QA
Viele Freelancer und Budget-Agenturen sparen hier. Folgen:
- Bugs im Checkout (Conversion-Killer)
- Mobile-Probleme
- Zahlungs-Gateway-Fehler
- Sicherheitslücken
Das kostet Sie später: Ein Checkout-Bug kostet Sie 50€-500€ pro Tag an verlorener Conversion.
3. Migration und Datenmigration
Wenn Sie von einer anderen Plattform zu Shopify wechseln:
- Produkte migrieren: 1.000-5.000 Produkte = 5.000-25k € (oft unterschätzt)
- Kundendaten migrieren: 2.000-10k €
- Bestellhistorie migrieren: 3.000-15k €
- CMS-Inhalte migrieren: 2.000-8.000€
Diese Kosten wissen Freelancer oft gar nicht, bis sie anfangen.
4. Apps und Integrationen
Viele Entwickler vergessen die laufenden App-Kosten:
- E-Mail-Marketing: 50-150€/Monat
- Reviews/Social Proof: 40-100€/Monat
- Upselling: 50-150€/Monat
- Versand/Fulfillment: 30-100€/Monat
- Analytics: 20-50€/Monat
Monatliche App-Bill kann schnell 200-500€ sein.
5. SEO und Content
Viele Shops vergessen: Ein technisch perfekter Shop ohne Inhalte wird nicht gefunden.
SEO-Audit: 2.000-5.000€ Content-Erstellung (50 Produktbeschreibungen): 2.000-5.000€ On-Page-Optimierung: 3.000-8.000€
Das wird oft getrennt von der technischen Entwicklung kalkuliert und kann die Gesamtkosten verdoppeln.
Unsere Empfehlung: Budget-Rahmen nach Geschäftstyp
Neue Brands, unter 50k€ Jahresumsatz
Budget: 5.000-10k €
- DIY oder smplx. Foundation
- Grundlegende Shop-Optimierung
- Warten Sie mit großen Custom-Features, bis Sie PMF gefunden haben
Wachsende Shops, 50k-250k€ Jahresumsatz
Budget: 10.000-30.000€
- smplx. Foundation oder Architecture+
- Oder gute Freelancer/kleine Agentur
- Fokus auf Konversion, Performance, App-Effizienzen
Etablierte Shops, 250k-1M€ Jahresumsatz
Budget: 30.000-100k €
- smplx. Architecture+ + Scale
- Oder etablierte Agentur mit Shopify-Spezialisierung
- Fokus auf Skalierung, B2B-Features, Automatisierung
Enterprise, 1M€+ Jahresumsatz
Budget: 100k €+
- Shopify Plus-Instanz
- Technischer Partner + spezialisierte Agentur
- Dedizierte Ressourcen für kontinuierliche Optimierung
Die ROI-Rechnung: Warum gute Entwicklung bezahlt macht
Nehmen Sie an, Sie investieren 10k € in smplx. Architecture+:
- Ihre aktuelle Conversion: 2,5%
- Nach Optimierung: 3,5% (+40%)
- Ihr aktueller Umsatz: 10k €/Monat
- Nach Optimierung: 14.000€/Monat (+4.000€/Monat)
ROI auf 10k € Investment:
- Monat 1: +4.000€ = 4.000€ Gewinn
- Monat 2: +4.000€ = 8.000€ kumuliert
- Monat 3: +4.000€ = 12k € kumuliert
Das Investment ist in 2,5 Monaten rentiert. Danach ist es reine Gewinnsumme.
Das ist, warum wir sagen: Die Frage ist nicht "Können Sie sich Optimierung leisten?" sondern "Können Sie es sich leisten, es nicht zu tun?"
Claudio Gerlich ist Technical Architect und Gründer von smplx. Er hat seit 2006 E-Commerce-Shops gebaut und über 100 Unternehmen bei der Optimierung ihres Shopify-Setups geholfen. Bei smplx. glauben wir daran, dass Entwicklungsbudgets transparent sein sollten — und dass der besten ROI kommt nicht von der Billigstlösung, sondern von der intelligentesten Lösung.